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    中秋节活动方案

    节假日促销活动方案要怎么策划

    时间:2018-9-6 13:35:28   作者:   来源:中国传统节日   阅读:9   评论:0

      节假日的到来,也许我们生活中的所有人都会感到开心,对于工薪阶层来说,节假日也就意味着我们能够暂时放下手头的工作,让自己放松一下,而对于一些商家来说,节假日的到来也恰恰促成了我们产品销售量的增长,所以很多商家在节假日到来的时候就喜欢进行一些促销活动,那么,节假日促销活动方案要怎么策划呢?

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    节假日促销活动方案要怎么策划

     


      1、选择时机掌握主动


      一般来讲,KA卖场对自己的年度促销都有一个预先的计划,从促销档期、促销主题、商品 组合、广告推广、行销活动等方面作了详细安排;嵩谀掣鼋诩偃绽戳俚那傲礁鲈戮妥攀痔概凶急噶。供应商若是有意取得该期间的促销权,就必须了解KA卖场的促销计划,并尽早与相关采购联系。通常最先谈节日促销的供应商会占据主动,因为在同类的商品中,你已经先入为主了。不然等你觉得假日快来了再去谈,就已经来不及了,只能眼巴巴的看着机会被对手拿走,白白丧失销售的好时机。所以,你的促销计划一定要跟着KA卖场的计划走,而且你的计划还要比它更提前!还要积极主动跟进谈判!


      2、选择地点和位置


      这个地点包括:什么卖场、什么位置。你如果没有足够的费用和资源做所有的大卖场,就一定要根据自身的实际情况,在配送、费用、销售、合作关系等方面做仔细的测算,尽快确定要做促销的卖场,并进行跟踪谈判。如果谈判不顺利还来得及更换卖场。要是犹豫不绝拖延时间,最后可能想做的卖场一家也做不了。因为你的对手也在抢促销机会。另一方面,确定了卖场之后,在谈判中要确定你所需要的是什么地方的促销区,是货架端头还是地堆的陈列形式,不同的商品摆在不同的地方用不同的陈列方式,很可能销售结果有很大的差异,而且费用要求也是不一样的。要用少的钱拿到更好的位置。这就要结合其他方面来谈判了。


      3、选择商品和促销方式


      节假日的特点在于它通常是有季节和主题性的,如春节就是年货的旺季,端午是粽子、烟酒礼盒的高峰,情人节是巧克力、糖果的天下,节假日的促销一定要选择贴切其特性的商品去做促销,卖场的节日促销除了要销量和利润之外,还要一个很重要的特点是凸显时令和引领消费,这就必须要靠适销的有特色的商品来实现。供应商要合理运用促销费用和促销资源,不然很可能就是费了力气讨不到好。


      另外,如何在竞争中打败竞争对手让卖场选择你,一个重要的方法就是你的促销活动方案要有特色,要跳出降价、买赠的老一套,越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见,与卖场共同协商,让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的,即使你投入的费用比其他对手少,因为独特它不选择你选择谁呢?哪个采购都喜欢资源自己独享,这样能表明自己能力强,供应商为什么就不能从这方面动脑筋呢?


      4、选择相应的推广活动


      节假日的时候,卖场通;嶙龃罅ζ陌昂屯乒,策划自己的行销方案和活动。并针对节假日的促销主题做整体的气氛布置,营造热闹的销售氛围,吸引更多的顾客。这是个值得厂方借力的好时机,因为宣传是免费的,广告是免费的,旺盛的人气是免费的,你只需要根据实际情况决定做什么样的活动就可以了,是ROAD SHOW,还是免费品尝还是抽奖等等。如果能跟卖场联合来进行活动那是最好不过,所有的采购都会欢迎,因为行销活动是对单一产品促销的良好补充,能更好的提升产品促销效果。


      以上给大家介绍的就是节假日促销活动方案策划的原则了,当然,不管我们是进行线上交易还是线下交易,我们在进行促销活动方案策划师,都应该要着重向消费者展示出自己产品的质量以及品质,同时也可以办一场比较盛大的活动,来吸引消费者的注意力,也能够宣扬企业和商家的整体形象。

     

     

    节假日促销活动方案策划事项

     

      节假日是我们班普通消费者享受假日轻松时刻,然而对于一些商家以及企业来说,每年的节假日将是商家和企业举办促销活动的最佳时期,因为在节假日的时候,市民朋友们有了闲暇的时间,所以也就有了大量消费的时间和空间,那么,在企业举办促销活动方案时,我们也应该要提前策划好整个,节假日促销活动方案的具体实施目标,以及活动节目的顺序。


      1、做好促销的预案


      包括活动内容、费用投入、谈判步骤、紧急事故处理方案。那么,在促销谈判的过程中可以根据进度和发生的状况随时调整方向,采取后备处理方法,应对各种情况。因为谁也不能预料在谈判中会发生什么,可能是卖场的变数可能是竞争对手的变数可能是人员的变数等等,要尽量把这些变数影响减少到最低,将可能的损失降到最低。保证节假日促销的效果,必须做好完整的预案。


      2、注意促销协议的签定


      当你把节假日促销谈好之后,别忘了签定完整的促销协议书,包括;价格、货量、时段、陈列位置、陈列大小、费用多少等条款。这样做的目的一是让促销活动明确化书面化,另一个方面是给自己一个保障,以备必要的时候可以作为合法的凭证维护自己的权利。现在的KA卖场是很强势的,那种擅自调整变更促销活动方案的事件是屡见不鲜,所以,供应商还是多留个心眼的好。


      3、节假日的人力安排


      节假日通常也是休假的时候,如果供应商争取到了KA卖场的节假日促销机会,就一定要在人力上做合理的安排,包括:业务员、促销员、司机、会计、发货员等相关岗位的工作人员。尤其是业务员不仅自己要上班,还要监督促销员和其他岗位与这个促销活动有关系的人员的到岗情况。在卖场中经常发生货卖完了,不是业务员不在就是司机不在或是会计不在而送不了货,眼睁睁看着缺货没有业绩,那真的是非?上。


      4、客情的维护


      良好的合作关系不是一天就形成的,感情是长期培养的结果。不要指望平常不登门,节假日就上门谈促销。没有平日的常来常往,没有日常与采购的良好沟通,一旦你真的需要支持的时候,采购会对你有什么好脸色?所以,一定要注意在非节假日或者采购有业绩困难的时候给予必要的帮助和支持。说白了,与卖场的合作就是与采购的合作,你必须知道怎么去获得采购的认同。


      以上给大家介绍的就是节假日促销活动方案策划需要注意的一些方面,当然,节假日到来的时候,有一些企业为了促使整个促销活,动的顺利进行,也会针对不同的节假日,设计出符合时间和地点要求的促销活动,这样就更加能够吸引消费者的注意力,也才能够为产品的增值作出有力的贡献。

     

     

    探讨一下营销策划方案的种类

     

      我们要做一件事情的时候首先要了解我们为什么要做这件事情,营销策划方案也是一样,我们要了解做她的原因,其实营销策划方案的目的很简单,它就是创业者手中的展示台,是提供给顾客和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,不同的营销策划方案书,要使人读后,对企业的问题非常的了解,具有不同的作用,下面我们就来探讨一下营销策划方案的种类。


      方案计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的方案计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。方案计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。


      营销策划方案的种类太多了,有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案,各种政治学习活动策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策划方案,最多的是方案策划方案,有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是,总的来讲,还是以各种活动的策划方案居多,我们就着重探讨活动的策划方案的写法。


      写策划方案,其实,这不是一个写文章的事,你首先对要你要策划的这个方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎样,然后,考虑达到这目的之步骤,每个步骤的环节和方方面面,写策划方案只不过是把以上这些设想详细完整地落实到文本上而已。


      如果别人能按照你的营销策划方案,不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的效果,这就是一份成功的策划方案。

     


    意的公司活动策划方案特点和技巧

     

      随着社会的不断进步,越来越多的人们开始从事一些贸易工作,这也推动了市场经济的不断发展,使市场的竞争力不断的提升。为了企业更好的发展,很多的企业会通过一些公司活动策划来进行产品的宣传和推广,对于企业产品的销售量是有一定的帮助,也可以提升企业的销售人气。下面我们来详细的了解一下创意的公司活动策划方案特点和技巧。


      活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。公司活动策划方案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵;疃呋赣ψ翊邮谐〔呋傅恼逅悸,才能够使企业保持一定的市场销售额。


      每举办一场活动,都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只,如果找不到确定的方向,便会迷失;疃呋阂虼诵枰贫ɑ疃て、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标,并传达出活动背后所隐含的深远含义。


      一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来,这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合,又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值,能够在第一时间传播出去,引起公众的注意。


      活动的策划往往是围绕一个主题展开的,这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活,能够获得广大消费者美誉度的:通过这些主题的开展,最大限度地树立起品牌形象,从而使消费者不单单从产品中获得使用价值,更从中获得精神层面的满足与喜悦:广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应,但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。


      广告本身所具有的属性,决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是,通过活动策划,可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此,活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。


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